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【CEO论道】帕诺家居CEO于洪利:打造中国美式进口品牌家具的奥特莱斯

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浏览:- 发布日期:2017-03-01 16:01:33【

打造中国美式进口品牌家具的奥特莱斯

拥有全球家居供应链资源,总部位于美国。

线下大型家居奥特莱斯店位于北京,拥有全国加盟店及线上销售平台

致力于以家居全球购的模式打造中国进口美式家具第一品牌

 

北京帕诺家居设计有限公司成立于2009年,是帕诺国际集团旗下全资公司负责家居奥莱项目在中国的运营业务包括全球进口家具的批发、零售、加盟及软装设计配套等。拥有6000平米大型家居奥特莱斯店及线上平台,O2O线上线下同步销售。以家居全球购的模式打造中国进口家具第一品牌。全球供应链超过20个国家200多家工厂,是目前国内最具规模的进口品牌家具供应商。

 帕诺家居CEO于洪利

帕诺家居CEO于洪利

 

以下是连接网(www.newbelink.com)和CEO于洪利的对话:

连接网:目前帕诺家居奥莱是怎样的运作模式?有哪些创新?

于洪利:我们也是研究了国外的家具业态,发现家具业态的下一个阶段其实就是多品牌综合性大卖场,而不是独立品牌专卖店,也不是传统的家具城的业态因为家具城毕竟还是属于中间环节在互联网化的今天,去中间化是必然趋势很多传统行业都存在这种情况家具行业的价格不透明、经营成本高一直是阻碍其发展的重要原因国外的家具业态发展到今天,基本就剩了两种,第一是多品牌综合性大卖场,第二是独立品牌连锁店。多品牌综合性大卖场是主要形式。帕诺家居奥莱正是采用了多品牌综合性大卖场的模式,它的核心是通过控制各项成本费用低毛利运作。将世界品牌家居以低于国内同类产品市场价格的60%的价格销售。满足国内市场对高品质低价格的进口家具的需求。符合中国家具消费升级的大趋势

连接网:家具销售品类为何以美式为主?如何权衡普罗大众的需求?

于洪利:家具奥莱主打的品类是美式家具。以美式为主是因为在所有家具里面,美式是一个比较大的品类,材质以实木为主风格上既有欧式的奢华也有现代的风范偶尔会出现中式的元素是最接地气的风格品类,也是全球销量最大的品类。美式风格的家具对装修要求非常简单,而且价格便宜适合大众消费美式从风格上包含美式古典美式乡村美式现代等各种风格,从价格上高中低各种档次都能满足不同层面的客户需求。从高端别墅,普通住宅,城市公寓,甚至出租房都能在我们的家居奥莱里面买到心仪的产品。

连接网:在整个家居市场,包括O2O电商平台,您如何定位帕诺家居?

于洪利:我们帕诺家居奥莱的运营模式是这样的线下打造家具奥莱的实体体验店,通过全国连锁来落地。线上通过网站和第三方平台,如京东、天猫等进行展示和销售采用O2O模式,线上线下互相导流。帕诺家居奥莱发展重点是凭借全球供应链优势资源发展加盟,打造一个覆盖全国的进口家具O2O销售平台。

连接网:作为家居行业的奥特莱斯,性价比高毋庸置疑,但是如何将成本控制到最低的?

于洪利:这里有一个逻辑在里面,家具的成本构成包括很多东西,主要是原材料成本和人工成本,另外还有运输成本和销售成本。我们顺着这个逻辑去找,把每个环节的成本降到最低,就可以了。举例来讲,我们把品牌家具的原产地锁定在东南亚市场,东南亚的人工大概是国内的四分之一,本身又是木材的产地,价格是国内木材价格的1/3,人工和材料成本相比较国内具有非常大的优势中间环节主要就是运输,对进口家具来说,一般是海运其实现在海运费是非常便宜的,海运费大概是陆运费五分之一的样子,因为石油的价格很便宜,海运费主要跟石油的价格有关系这几年石油价格下跌海运竞争激烈海运费就很便宜比如说我从越南发一个货柜到北京只要两千多人民币但是我从深圳走陆运到北京一个货柜要一万五以上;还有一点很多人都不知道的就是进口家具是没有关税的,我们本身就是做平价销售,所以消费者买到的是没有关税的进口家具。

其次我们在终端销售的时候,尽量降低租金,选择的大卖场都是在城乡结合部,或者是一些物业比较便宜的地方,这样它的经营成本大大降低。另外,终端的价格取决于你销售取利的问题,我们把利润放到非常低,做到薄利多销,尽量把家具做成一个快消的产品。所以通过这几步,我们就把成本做到最低,形成的最终结果就是能比国内同类产品的市场价便宜60%。这样我们通过全球工厂直接到店,去掉所有中间环节最终把实惠留给了消费者。

连接网:今年国内外的家居市场环境如何?帕诺家居奥莱面临哪些机遇和挑战?

于洪利:近两年的家具市场出现产能过剩销售直线下降的趋势。内销工厂一片萧条,外贸工厂也因为成本持续走高外单骤减。家具城虽然还在扩张,但是日子都不好过。其实市场的刚性需求依然很强大,只是因为传统消费市场的产品单调,价格高企,环保难题,渠道分散等等问题,造成整体市场低迷。在这种低迷的市场状态下,急需一个新的业态出现,商家也都在寻找新的出路。帕诺家具奥莱的出现,正好满足了市场对于家具的消费升级需求,家具全球购进口品牌家具低价环保这些概念足以吸引消费者的眼球,在中国家具市场异军突起,使其成为国内家居市场一道亮丽的风景线

 

采访最后,帕诺家居董事长兼CEO于洪利向连接网(www.newbelink.com)表示,终端的价格取决于销售取利的问题,帕诺家居要做的就是薄利多销。东西没有变,东西是好东西,只是通过供应链条的层层优化,把最终的实惠留给了消费者。

 

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